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营销渠道模式有哪些？

富硒茶叶 2024-12-30 16:31 绿茶 0

一、营销渠道模式有哪些？

分销模式包括以下几种渠道模式：

一、垂直渠道系统

垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

二、水平渠道系统

水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

三、多渠道系统

多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）

分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。

二、以渠道为核心的营销模式？

线上销售就是采取用渠道核心来发展的一种营销模式

三、营销渠道宽度模式有哪些？

　　营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。　　渠道的宽度结构分成如下三种类型：　　第一、密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。　　第二、选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。　　第三、独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

四、白酒营销渠道及经营模式？

白酒营销渠道多样化，经营模式也较丰富。

一方面，在中国，白酒销售量居高不下，因此白酒企业拥有了庞大的渠道网络，包括超市、专卖店、电商平台等；另一方面，不同的营销经验和需求，使得白酒经营模式多样化，例如餐饮渠道、礼品渠道、跨界合作等，因此存在不同的经营模式。

然而，白酒市场竞争激烈，如何选择恰当的营销渠道和经营模式成为行业内关注的焦点。

在这个过程中，白酒企业不仅要考虑到市场需求和自身实力，还需要注意与渠道商协同共赢的关系，同时确保产品质量和品牌形象的维护，这是白酒行业稳步发展的关键。

五、休闲产品的营销渠道模式是什么?

休闲产品的营销渠道模式是直销模式、代理模式和连锁模式。

六、娃哈哈营销渠道及经营模式？

娃哈哈作为中国的一家著名饮料企业，采用多元化的营销渠道和经营模式，以满足不同消费者的需求。以下是一些相关信息：

营销渠道：

娃哈哈渠道包括超市、便利店、餐饮店、网上商城、移动端应用等。此外，娃哈哈还与各大餐饮连锁店合作，如麦当劳、肯德基等国际快餐巨头，以及各大超市连锁企业，如家乐福、沃尔玛等。

经营模式：

娃哈哈的经营模式主要包括以下几个方面：

多元化产品线：娃哈哈推出了多款饮料品牌，包括果汁、茶饮料、碳酸饮料、饮用水等。此外，娃哈哈还涉足了食品领域，推出了膨化食品、饼干等产品。

品牌建设：娃哈哈注重品牌建设，采取多种宣传手段，如电视广告、广告广告等，提高品牌知名度。

市场推广：娃哈哈通过市场推广，开展各种促销活动，如买一赠一等，提高消费者对品牌的忠诚度。

合作共赢：娃哈哈与各大饮料品牌、食品品牌合作，共同开展促销活动，扩大销售渠道，增强品牌影响力。

综上所述，娃哈哈采用多元化的营销渠道和经营模式，不断创新，以满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率。

七、农资营销的四个分销渠道模式？

1、批发市场

批发市场的模式非常简单，产地流转到集散地，然后再到农贸市场、餐饮店，最后到消费者的手中。该渠道以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、苹果等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季蔬菜、水果为主。不能否认的是，批发现在仍然是农产品一个主渠道和基础渠道。

2、商超

超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，比较适合我们品牌类产品的销售，除了包装食品之外包括我们一些保留的原生态的农产品也会在这个渠道重视和做一些品牌，那么像米面油也非常成熟，超市成为这些的主要消费渠道。商超有这样一个好处，同样也有一些弊端，就是进入门槛比较高，同样还有一点对运营主体，不论是企业还是商铺，你的运营能力和组织化考验非常大，会很容易陷入隐性亏损。

3、餐饮

餐饮是我们农产品非常大众的一个消化渠道，但是这里面有很多难题，比如说进入渠道非常难，这个渠道有很多灰色的链条，比如说行政总厨啊，包括老板啊，采购经理啊，需要我们经过公关来搞定，难度比较大，因为一个餐饮店需要品种比较多，而且需要周期比较长，大部分企业并不具备这样的能力。第三点就是账款的风险比较大，这里也有一个统计数据，北京每个月有8%的餐馆关门或者是转让。

4、专卖店

通过专卖店成就了一些品牌。专卖店的特点是什么呢？兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能。比如说这几年比较成功的是一号土猪，它是用5年期间开了500多家门店，有的是独立的门店，有的店中店，销售额达到5个亿，壹号土猪成了一个品牌。

八、工业产品营销的渠道模式有哪些？

工业品销售通常分为直销和经销两大模式。力图快速打开市场，获得更多客户的青睐。

没有最合适的销售模式，工业企业应该从发展战略和营销规划的高度，构建自己的市场推广策略，从而决定自己的销售组织、人员素质、客户开发方式、业务推进支撑等因素，所谓的模式，也就是只最适合自己的销售运作方式。先有战略，再有模式！

也可参照一下几点：

1、间接分销渠道模式

也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。

2、厂家直供模式

是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。

3、多家代理模式

是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。

4、平台式渠道模形

是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络。

九、视频营销的模式和渠道有哪些？

视频营销是指通过视频的传播形式搭载不同的媒介，以内容和创意为核心最终触达消费者，实现产品营销与品牌的传播。随着互联网时代的不断推进与新型传播媒介的爆发，视频营销的模式大致可在如下两个方向上予以讨论：

以电视电影为代表的视频媒介推广方式—— 广告展现
以短视频+内容为核心的视频营销+互联网的新型模式

一、传统的视频营销模式有比较常见的贴片广告、植入营销等广告的展现

贴片广告：大家通常在电影、电视剧视频的片头或片中看到的插入广告都可谓是贴片广告，而网络视频贴片与电影院线的贴片作为较为常见的两种模式，广告主们可以很好的结合自身的产品特点来选择特定的电视剧电影或者短片与之完全的融入，并触达视频背后所代表的某一类或某几类不同的消费者人群。

常见的贴片模式有大家讨论到的：前贴、角标、后贴、暂停标等；
在推广渠道上一些比较主流的视频网站（如腾讯、爱奇艺、优酷）也是视频贴片广告主们的钟爱；

美柚App&《延禧攻略》

《延禧攻略》作为这个夏天最火热的电视剧深受女孩子们的喜爱，受众群体分布在20至40岁，这个群体的女性分别遭受着学业、工作、家庭等各方面压力的影响，身体会出现各式各样的问题。美柚App作为一款专业呵护女性，为女性进行健康指导的平台正好适合这个年龄段使用。这款贴片广告将品牌功能无缝插入，提供给受众群体。品牌方得到推广，媒介平台得到利润，观众满足需求，三方获利广告就是成功的。

纯享&京东&《如懿传》

紧随《延禧攻略》在古装剧中爆红的莫非最近热播的《如懿传》。片头广告，主演之一的童瑶在宫廷内品尝电视剧乳制品合作品牌纯享酸奶，引起身旁的太监一阵嘴馋，且下方提示用户可以在京东旗舰店获取这款商品。

贴片广告的营销针对性强，目标精准，相对价格也比较低廉且播放频率高，但与此同时在付费会员的端口用户可以直接免去片头广告导致其营销结果在用户转化方面打了一个折扣，因而在内容上也会要求相对较高。每次在线收看视频的时候贴片广告总是会在视频开始前自动播放，让人觉得很不喜欢，甚至非常的讨厌。

2、以视频为基础的广告的展现——广告植入

广告植入方面在模式上分为场景植入、台词植入、道具植入，以及情节植入
渠道可分为影视广告、网络视频、宣传片、微电影及娱乐营销中的综艺冠名等等

美团外卖App&《中国新说唱》

《中国新说唱》节目是这个夏天的大热综艺，其中在24小时制作歌曲的环节，几位选手在写歌之余预定美团外卖食用。品牌方直接将广告插入剧情环节内，利用人气选手充当推广人员。在节目播出至选手们点外卖的环节时，美团外卖App后台点餐率也来到了较高值。热点IP+人气明星+广告植入，这早已“老套”却屡试不爽的营销手段，一直是娱乐营销的广告植入的最佳手段。

海飞丝&《这就是灌篮》

《这就是灌篮》作为国内首档篮球综艺节目，邀请了周杰伦、李易峰两位人气歌手演员，郭艾伦、林书豪两位篮坛明星助阵。海飞丝作为国内领先的洗发水品牌，多次在参赛选手场上精彩表现时出现。强力清爽去屑功能映射了选手在高强度运动后仍然飘逸的头发一拍即合，直截了当的突出了品牌核心功能，广告目的强，效果显著。

二：以短视频+社交为代表的视频营销+互联网的新型模式（eg; 病毒营销、UGC以及互动模式）

网络视频营销，实质上是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身，依托网络视频平台的超大流量及强互动性，使病毒传播、UGC等模式在推广中得以升级。

模式：短视频的深度定制小视频互动病毒营销、UGC
渠道：以抖音、快手为代表的小视频APP

抖音代古拉K&amp;美图手机

美图手机通过抖音网红代古拉k宣传新品美图T9，凭借甩裙舞走红的代古拉k是目前抖音一线网红，粉丝量数千万，多款作品帮助抖音提升品牌影响力。美图作为年轻女孩热衷的“美颜手机”与代古拉k气质不约而同的走到了一起。作为点击量巨大的短视频平台，拥有数千万粉丝的人气网红，通过代古拉k最擅长的舞蹈，推广美图T9大片实验室。清纯甜美的相貌，活力无限的舞蹈，强大的粉丝基础，代古拉k作为美图用户，帮助品牌进行推广，UGC模式和价值都做到了最大化。

Oppo联手王一博通过抖音展示新款手机的特效功能

王一博作为目前亚洲人气偶像团体UNIQ的成员，吸引着无数热点和流量，Oppo则是年轻群体中最受欢迎的手机品牌。此次Oppo联合抖音与王一博发起的挑战，吸引了几十万用户的参与。期间王一博使用的Oppo R15星空紫手机得到了上万次的转发推广，使这款手机得到了更多用户的了解。这不仅仅是强大的流量，更是挑战过程中极强的互动所带来的。当流量与互动性都得到保障，品牌的推广就会变得如鱼得水。

不同于传统的品牌官方生产和传播信息，UGC模式让消费者现身说法，回归到消费者的生活场景，以消费者为主导制作并传播品牌。就像上文举到的例子一样，代古拉k作为抖音千万级别网红，私下会使用美图手机，且她的特点就是舞蹈，借用户的特点传播品牌，这就是UGC的核心点。这一营销方式，成功利用全民分享传播时代优点，又巧妙规避了失焦风险，借力打力，而消费者“心甘情愿”的传播又离不开品牌的影响力，这就是很多品牌借用热门视频平台与网红宣传的原因。

在这里，着重说一下短视频。短视频作为流量旋涡的年轻平台以其互动性强，流量大等特点在视频营销中迅速占有一席之地。最新出炉的《2018年上半年短视频类APP排行榜》中，西瓜视频（含今日头条西瓜视频）就以49.7分钟的日人均在线时长，94.2次的周人均打开次数，高达15.62%的周活跃渗透率拿下冠军，抖音和快手以及“字节跳动”的另一款短视频APP火山小视频分列二到四位。

时下热门的#成都小甜甜#，一段采访视频让她刷频了百万单身男青年的抖音的同时还在微博热门占据主要位置。视频一经爆出就引来无数用户搜索关注，一个并未在视频中公开ID的成都小姐姐仅用10小时，抖音新增关注94万，创造抖音粉丝增长最快记录；截至目前，粉丝数已经突破500万，随之而来也引发了“寻找成都小甜甜”，“比赛到成都请小甜甜吃饭”的一系列浪潮。于此同时，地方媒体、部分大V等KOL的流量加持也参与了此次“成都小甜甜”事件的深度的推广和二次传播，本应沉寂的传播链路，又赋予了新的传播点。经过社会大众的病毒式传播和背后所引发的评论互动，“成都小甜甜”俨然成为了一个事件营销的热点IP。

作为社交媒体营销和视频营销的互联网新型媒介突破口，短视频更是广告主们不可缺少的视频营销的一部分。以Vivo的抖音官方账号为例，除了代言人的广告视频以及网红合作推广，Vivo还推出“技术干货”，类似《自带滤镜拍出文艺范儿》、《简易道具拍时尚大片》等都收获了大量点赞。“流量推广产品，技术带动体验”的企业短视频营销思路，从售前售后两个阶段紧贴用户的心理，保证短视频基础功能的同时，赋予它服务性质。

鉴于Vivo在短视频平台成功的案例，我们不难发现，有硬广投放的广告主因本身会玩视频从而占据着得天独厚的优势，他们懂得使用正确的逻辑去推广产品和品牌。另一方面，粉丝通常会在评论、私信里提出需求并“教育”品牌，因此广告主可以通过短视频与用户迅速产生关联。

在巨大的流量和关注度下，短视频营销要紧紧围绕粉丝，排除认知障碍，根据粉丝行为的变化改变投放机制或者平台。借其超强的代入感和传播力，进一步调动其流量价值、用户价值、产品价值和技术价值等更胜一筹的多方面优势。当广告主开始围绕粉丝喜好创造内容，粉丝发出回应，一场互动性强，集主动传播、传播速度快、成本低廉等等为一体的视频营销就应运而生了。

总结: 视频营销在流量价值、用户价值、产品价值、技术价值等多方面都更胜一筹，同时对内容的要求也更加富有创意和及大众传播度。短视频营销是否真正适合所有的品牌及广告主？如何有效利利用好短视频营销的价值洼地？整个短视频营销浪潮中还有哪些新的可能性值得讨论和探索？这些话题将在GMTIC 营销技术创新峰会上予以深入探讨。