怎样打造茶叶品牌形象？

一、怎样打造茶叶品牌形象？

茶叶品牌建设推广战略构架

一、品牌的认识

<1>品牌的构成：一个品牌由品牌的名称、品牌的标志和商标或者他们的组合而构成，其目的是为了把他和竞争对手与服务区分开来。

<2>品牌的意义：品牌是销售者向购买者长期提供的一组有特定特点、利益和服务的信息，也是传达品质的保证。具体表现在以下几个方面：

1、属性：一个品牌首先给人带来联想的属性。如：劳斯莱斯给人昂贵、制造工艺精良、耐用、高声誉的属性。

2、个性：品牌代表一定的个性。劳斯莱斯使用联想到绅士风度的老板、一头雄霸森林的狮子，或是一座高贵的宫殿。

3、文化：品牌可能是一定文化的象征。梅赛德斯意味着英国文化：绅士、高贵、传统。

4、价值：品牌还体现了制造商的某些价值感。沃尔沃体现了“高安全性能”。

5、利益：属性需要转换成功能和情感利益，如属性“耐用”可以转化为功能利益，表示“我可以几年不换车了”。属性“昂贵”可转化成情感利益，表示“我的（企业）形象令人羡慕”。

6、使用者：品牌还体现了购买或者使用这种产品的人是哪一种消费者。

如果仅仅把品牌看作是一个名字，就忽视了品牌内容的关键点，营销的业绩取决于顾客对品牌的认知。首先，购买者感兴趣的是品牌的利益而不是属性；其次，竞争者会很容易复制这些属性。最后，当前的品牌属性在将来可能毫无价值。

所以，品牌建设一定要有持久性，即应有这个品牌的价值、文化和个性。它们确定了品牌的基础。原生态、绿色、健康、有机、高品质，就是我们的品牌战略。

<3>品牌的市场效应：各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。怕的是大多数不知道这个品牌或者对这个品牌的认知度低，所以要想方设法做到提高品牌在购买者中的认知度，提高品牌在购买者中的接受度，提高购买者对品牌产品的偏好度和高度的品牌忠诚度。

二、茶叶品牌建设与推广

<1>建立品牌。

1、注册品牌商标、名称、标识（商标图案）。其名称和标识的设置一定程度上体现了品牌产品的文化底蕴，对品牌推广有着较深的影响。设计要求简吉（简明吉祥），内涵丰富、有韵味、有强势出世的生命力。

<2>、树立品牌形象、定位品牌产品。

品牌是产品的代言人，是由产品的价值、文化和个性决定品牌。产品赋予品牌的生命力。所以对使用品牌的产品要求做到生产管理的标准化统一，制作工艺标准统一，同级产品的茶形统一，安全控制标准统一，产品的市场定位定价统一，广告宣传的口径统一，产品分级标准统一，产品包装的标准统一；让购买者舒心，品饮者放心，受赠者开心。

树立不同产品的同一品牌形象，去满足不同层面的购买者和消费者。总之，要以市场为导向，调整产品属性和利益，提升产产品的价值、文化和个性。去迎合生活水平不断提高的不同购买者和消费者的需求。

三、市场与消费

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。市场是开辟的、是广阔的，它需要高瞻远瞩的开拓者去开发。浙江海宁，开始一无动物养殖基地，二无丰富的天然野生动物资源，它却有举世瞩目的海宁皮革城，它聚集了上万户世界皮革品经营户和无数的购买者。

茶叶是世界三大饮料之一，也是中国文化底蕴较深的传统产品，历经千百年的沧桑，改朝换代，却没有改变它的存在。而今却成了兴国富民的产业之一。消费群体从过去的王子皇孙，到达官贵族，发展到今天的大众消费，茶的产品、文化一度传遍世界各地。尽管如此，随着人类文明的发展，生活水平的不断提高，消费心里不断变化。市场对茶叶产品的品质要求也在不断提高。另一方面国际品牌进驻中国市场，其规范的市场运作，强烈的品牌意识、迎合现代消费心里需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也正在培养消费者的品牌消费意识。

要参与这场竞争，我们必须立即行动起来，充分发挥资源优势，强势推进品牌战略，与国际品牌接轨，避免落到给国际品牌提供原材料的尴尬境地，为此，我们一方面要营造良好的贵阳茶的市场环境，培育更多的消费群体，另一方面要在规范的市场环境中树立自身的品牌形象，真正打造一个强势的品牌，应对激烈的品牌竞争。

四、整合资源、拓宽销售渠道

贵阳的旅游业发展日新月异，和旅游业结合，打造旅游商品，在名胜风景区设点宣传“黔山牌”品牌产品。通过政务、商务活动品饮“黔山牌”茶，提高其知名度。

五、文化推动品牌发展

中国茶有源远流长的历史文化，挖掘本地历史茶文化，结合当地民族风情，打造现代茶文化，通过现代茶文化活动展视现代精胜的茶艺，展现民族风情，展示产品的个性，引导消费、吸引消费，提高产品在消费群体中的认知度，达到品牌推广的目的。

六、品牌的延续

建立完善品牌管理机制、促进品牌健康持续发展。建立品牌产品的质量控制体系是品牌延续的根本保证。

二、如何打造茶叶企业的品牌？

企业在建立自己的网络营销方案的时候，先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。   第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心，在这块个人还是觉得找一个专业的推广团队是比较靠谱的，这样效果好。

三、如何打造强势服务品牌？

1.强势服务品牌定位、保护、宣导。服务品牌定位是品牌传达给消费者本企业为什么好及与竞争对手不同点的主要购买理由。

2.强势服务品牌差异和品牌个性

强势服务品牌的表现

1.强势服务品牌是一种积极主动的服务模式。一是充分重视媒体的运用，通过广告、新闻报道广泛宣传企业服务的特色，吸引消费者。二是注重把握时机，创造消费热点，利用重大节日、重要事件进行特殊服务，通过这种特殊服务来凸现品牌服务，增加消费者的服务认同

四、茶叶服务特点？

一、绿茶类

绿茶加工一般经过杀青、揉捻、干燥等工序，属不发酵茶，其关键性的加工工序是“杀青”，总的品质特点是清（绿）汤绿叶。根据杀青方式和最后的干燥方式，分为炒青绿茶、烘青绿茶、晒青绿茶和蒸青绿茶四类。

绿茶原料的特点：绿茶原料以嫩芽嫩叶为主。

绿茶有大宗绿茶和名优绿茶之分。大宗绿茶是指除名优绿茶以外的炒青、烘青、晒青等普通绿茶，大多是以机械制造，产量较大，品质以中、低档为主，大宗绿茶要求鲜叶嫩度适中，一般以采一芽二叶为主，也采一芽三叶和幼嫩的对夹叶，这种采摘标准，茶叶品质较好，产量较高，经济效益也不差，是我国目前最普遍采用的采摘标准。

名优绿茶是指造型有特色，内质香味独特，品质优异的绿茶。一般以手工制造，产量相对较低，对鲜叶嫩度要求很高，一般是采摘茶芽和一芽一叶，以及一芽二叶初展的新梢，前人称采“旗枪”“莲心”茶，指的就是这个意思。这样的采摘标准，花功夫，产量不多，季节性强，大多在春茶前期采摘。

颜色上，干茶以绿色为主，根据环境，地理位置的不同，茶叶的颜色有所不同，大致有碧绿、翠绿、黄绿等。

绿茶的香气为清新的蔬菜香，根据品种的不同，茶叶的香气也有所不同。汤色是以绿色为主，黄色为辅，滋味淡微苦。

绿茶的营养：绿茶较多的保留了鲜叶内的天然物质，其中茶多酚、咖啡碱，保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。而最新的科学研究结果也表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及，特别适合年轻人、电脑工作者、吸烟饮酒的人饮用。

二、黄茶类

黄茶加工一般经过摊青、杀青、揉捻、闷黄、干燥等工序，属后发酵茶。总的品质特点是黄汤黄叶，如广东大叶青、四川蒙顶黄芽、莫干黄芽、湖南君山银针等。根据原料嫩度和大小的不同分为黄芽茶、黄大茶和黄小茶。

黄茶原料为带有茸毛的芽头、芽或芽叶制成。干茶颜色微黄。香气清香纯正，汤色微黄。滋味醇厚鲜爽。

黄茶营养：黄茶中富有茶多酚、氨基酸、可溶糖、维生素等丰富营养物质，对防治食道癌有明显功效。黄茶中天然物质保留有85%以上，这些物质对防癌、抗癌、杀菌、消炎均有特殊效果，为其他茶叶所不及。黄茶属于凉性茶，适合免疫力低下者，或者长期从事电脑工作者饮用。

三、黑茶类

黑茶加工一般经过杀青、揉捻、沤堆、干燥、毛茶蒸堆、压制等工序，属后发酵茶。主要品质特点是毛茶色泽油黑或暗褐，茶汤褐黄或褐红，如各种砖茶、普洱茶、六堡茶等，黑茶多制作成各种砖茶供边疆少数民族消费。

黑茶原料：原料由粗老的梗叶制成，制造过程中往往要堆积发酵较长时间，所以叶片大多呈现暗褐色，因此被人们称为黑茶。

黑茶类产品普遍能够长期保存，具有纯正的陈香，而且有越陈越香的品质，汤色呈橙黄色、枣红色，滋味醇厚回甘好，放置的时间越长越好。

四、白茶类

白茶加工一般经过萎凋、干燥等工序，属微发酵茶。主要品质特点是茶芽满批白毫茸毛，汤色浅淡，呈浅杏黄色，如白毫银针、白牡丹等，药用价值显著，素有“一年茶、三年药、七年宝”之称。

制作工艺：把采下的新鲜茶叶薄薄地摊放在竹席上置于微弱的阳光下，或置于通风透光效果好的室内，让其自然萎凋。晾晒至七八成干时，再用文火慢慢烘干即可。由于制作过程简单，以最少的工序进行加工。

白茶对茶树鲜叶原料有特殊要求，即要求嫩芽极其以下1-2篇嫩叶都满披白毫，这样采制而成的茶叶，外表满披白色茸毛，使其色白隐绿，汤色浅淡，滋味醇和。白茶最主要的特点是毫色银白，素有“绿妆素裹”之美感，且芽头肥壮，汤色黄亮，滋味鲜醇，叶底嫩匀，冲泡后品尝，滋味鲜醇可口。

五、青茶类（乌龙茶）

青茶类加工一般经过轻萎凋、做青、杀青、揉捻、干燥等工序，属半发酵茶。主要品质特点是叶底绿叶红镶边，汤色金黄，香高味醇，如安溪铁观音、武夷岩茶、凤凰单枞、冻顶乌龙等。根据产地不同分为，闽北乌龙茶、闽南乌龙茶、广东乌龙茶和台湾乌龙茶。

乌龙茶原料：一般为成熟的对口叶，枝叶连理。干茶的颜色为青绿色、青褐色。香气为花香、果香或熟果香。汤色从翠绿、蜜绿到金黄色。滋味口齿留香、入口回甘带蜜味，喉底回甘

六、红茶类

红茶类加工一般经过萎凋、揉捻（揉切）、发酵、干燥等工序，属全发酵茶。总的品质特点是红汤红叶，如正山小种、祁门红茶、滇红、九曲红梅等。红茶是中国传统的出口商品茶，在国际市场上占主导地位，分为小种红茶、功夫红茶和红碎茶。

红茶原料：鲜叶质量的优次，直接关系制成红茶的品质。

红茶鲜叶品质：由鲜叶的嫩度、匀度、净度、鲜度4方面决定鲜叶的等级。

红茶颜色：红茶干茶为暗红色，主要以条状和颗粒状为主，冲泡的茶汤以红色为主调。

红茶香气：内质香气浓郁高长，甜香、焦糖香。咖啡碱、儿茶素和茶黄素络合成滋味鲜美的络合物，从而形成了红茶、红汤、红叶和香甜味醇的品质特征。

红茶汤色：红茶汤色红艳明亮。红茶汤色由各种水溶性有色物质组成。

红茶营养成分：富含胡萝卜素、维生素A、钙、磷、镁、钾、咖啡碱、赖氨酸、谷氨酸、丙氨酸等多种营养元素，同时红茶可以帮助胃肠消化，促进食欲，可以消水肿，并且强壮心脏功能。

五、茶叶服务理念？

要开好⼀家茶叶店,⾸先要以“微笑服务”其次以客⼈⾄上为宗旨，再以“五感服务”：即亲切感、诚实感、温暖感、信任感、留恋感。

“五感服务”是将服务流程具体化，落实在每⼀个服务细节上。顾客进店的第⼀声问候要亲切，介绍商品要诚实，把信任作为与顾客沟通的切⼊点，要根据不同年龄、不同需求⼊⼿，服务得切合实际。

整个服务过程要使顾客有温暖如亲⼈的感觉，打破店⼤欺客的传统做法，树⽴店⼤服务更佳的形象。使顾客享受到进店如家的温暖。这其中包含着张⼀元全体员⼯对顾客的真诚度，包含着他们的⽂明素质，包含着他们对语⾔艺术、柜台服务的成熟度。

六、OPPO怎么打造智能场景服务？

以OPPO find5为例。

步骤一：进入“设置”-“常规”-“NFC”

步骤二：在“NFC”菜单中选择“NFC场景标签”

步骤三：选择需要设置/修改的场景标签选项，此处演示以设置NFC场景标签为静音模式（打开）状态，则点击“静音模式”图标步骤四：点击“静音模式”图标旁边的编辑，可以设置开关状态，此处我们设置为开的状态，保存后返回上一界面步骤五：将随机赠送的NFC场景标签的其中任意一枚贴近Find 5后盖，一声提示音后，屏幕下面显示“标签写入成功”，此时则完成了NFC场景标签的写入

七、如何打造服务型企业？

打造服务性企业的方法如下；

第一，将服务清晰定位

打造服务品牌首先要将服务进行清晰的定位，因为一切服务的标准、流程、考核指标等都是根据服务定位而来的。总体来说，消费服务定位为面向大众化的服务、偏向高端或特色服务的细分市场。

大众化服务是根据消费者的核心需求提供有选择性、有针对性的服务，它重视服务的投入成本，力求优化投入产出，如经济型连锁酒店、连锁便利店等，其顾客目标是大众市场。

高端或特色服务是将服务视为差异化竞争的重要手段，着力打造服务品质，定位于高端消费人群或某一特定消费群体，如高端餐饮、星级酒店、咖啡店、奢侈品商店等，其目标是利基市场。

第二，构建品质保障体系

品牌的背后是质量，应该说大部分服务型企业在品质营运体系的各个步骤中都有自己的规范，但由于缺乏执行和监督的力度，这些规范并不能被有效地落到实处。服务型企业要想打造优秀的服务品牌，必须构建科学的品质营运闭环管理体系，使服务标准的制定、培训、辅导和优化形成系统，并严格执行，从而确保服务品质。

第三，聚焦员工满意度提升、员工技能提升

提供服务的主体是一线的员工，因此，很多在服务中出现的问题并不是企业没有标准，而是员工对这些标准的理解和掌握不够，执行态度和方法各有差异，造成企业的服务水平不稳定，影响客户对服务的体验。企业的服务分为针对员工的内部服务和面向消费者的外部服务。强调内部服务的质量是管理思路的转变，只有满意的员工才能创造满意的消费者，内部服务质量最终决定顾客满意度。

第四，持续追求完美顾客消费体验

服务的最终目标是创造完美的顾客消费体验，

八、茶叶怎么针对年轻人打造需求？

茶饮料，而且不能太苦不能太涩。没办法，年轻人口味还没稳定，喜欢浓烈刺激的味道，还没到年纪身体还没走下坡路生活压力还没起来都不行。

人的口味随着年纪资历都在变化，小时候绝对不碰的腐乳豆腐苦瓜，等年纪上来了吃吃觉得蛮好吃的，同样茶叶只能混在果汁混在奶茶里让年轻人接受。

九、如何打造一个茶叶品牌？

包装设计从业十多年，几乎每个月都会有一些老客户找到我们，推出新产品或者原来的包装设计升级，包装设计第一步是要确定产品的定位，比如：茶叶定位是高端还是中等水平？面向的客户年龄阶段？主打的卖点是什么？确定了产品定位再选择合适的包装设计公司。大家如果有包装设计的需求可以私信 @中汇设计 ，免费提供设计建议和各行业包装设计参考案例。

市面上包装设计费用从几千到几万高低不等，一方面产品的定位会影响包装设计价格，设计公司的知名度、设计师能力、设计公司所在城市也会影响收费。尽管设计行业遵循“一分价钱一分货”的古训，但不建议大家贸然选择特别贵的设计公司，根据自身预算，选择适合自己的就可以。建议大家在选择设计公司之前先参考一些案例，心里有个思路，后续和设计师沟通起来更加高效。想要了解更多设计案例可以私信 @中汇设计 ，我会根据大家情况提供一些建议和参考。

好的包装设计要寻求差异化

包装设计从品牌调性出发，要考虑品牌关联性及品牌延展，我们需要针对产品商所期望的效果方向做产品定位分析，找差异化定设计风格。同一系列的产品包装设计，既要有差异，也要有统一，这个有益于产品品牌化的形成，也便于后续品牌系列产品的延展。

好的包装设计要多次修改调整

我们会对产品做前期调研及风格方向沟通确认，然后基于客户、消费者、设计师三个方向的考量出不同侧重点的初稿方案，初稿出来后大家再次沟通，根据各方建议，优化包装设计方案。

下面给大家分享一组茶叶包装设计参考：

雨林途行

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CCTV品牌强国系列

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千龄万代

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太极禅院《福》系列

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字体拆分包装

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对应不同的衍生系列

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包装设计可以私信 @中汇设计 ，免费提供设计建议和各行业包装设计参考案例。

十、如何打造一个茶叶品牌?

品牌不是注册个商标，不是花钱。品牌是首先要搞明白一个问题：你是谁，你的产品有什么特点或优势，消费者为什么要购买你的产品？

把这些想明白了，起个名字，注册个商标，然后将你想明白的这些问题，通过文字、图片、人物形象、故事，以及包装等方式，传播给消费者。

一般来说，传播品牌是需要花钱的，除非你拥有强大的事件能力，让媒体免费帮你传播。

简单的说：品牌就是要说明白消费者购买你的理由，是论点。这些论点是给消费者看的。

品牌的传播，就是把上面的论点，通过更好的内容形式，告诉消费者的过程。

所以打造品牌，就是不断强化你的品牌形象，让消费者了解、认识的一个过程。包括为了这个目的，进行的比如产品设计、包装设计、门店设计、品牌形象设计、品牌理念、品牌故事，品牌的传播，负面的消除等等。是一个复杂的系统工程。