茶叶外贸怎么做？
一、茶叶外贸怎么做？
1、因为茶叶体积比较小，做外贸的话客户购买也不多，一般都是走散货的。参加一些展览会或者是茶博会，在展会上展示自己的产品，推销外过去。或者做阿里巴巴，利用网络平台在家里接单都是可以的。
2、量大，no payment advance, only bank guarantee. 意思是说没有订金，收到货后再到银行支付货款。建议：量大的话必须要收到订金才出货，要不得不偿失，也别发快递，走海运发散货这样才能保证拿到余款。
3、速卖通是阿里巴巴里面的一个服务。
二、外贸茶叶什么茶叶最好做？
黄盒六堡茶是中茶梧州公司经典外贸产品之一，与黑盒六堡茶、山水盒六堡茶并称“外贸三君子”，远销东南亚地区，深受海内外消费者喜爱。
第一版的黄盒诞生在20世纪70年代，当时六堡茶的出口大多以大箩茶为主，黄盒的诞生，让当时的海外市场耳目一新，此后，便一直保持着良好的热度，盛销东南亚。因为公司机构的更迭和市场的变化，至今，黄盒六堡茶已经出品了十个版本，许多早期的版本，已经是一盒难求。近几年出品的版本，目前价格也在不断上涨。
三、茶叶如何卖给外贸企业？
茶叶作为中国传统文化的重要组成部分，不仅在国内市场有着广泛的需求，也在国际市场上越来越受到青睐。要将茶叶卖给外贸企业，以下是一些可能的步骤：了解市场需求：首先需要了解国际市场上对茶叶的需求情况，包括不同国家和地区的茶叶消费习惯、口味偏好、价格敏感度等信息。这些信息可以通过市场调研、网络搜索、参加展会等方式获取。确定目标客户：根据市场需求和自身产品特点，确定目标客户群体。例如，如果产品是高端茶叶，那么目标客户可能是高端酒店、奢侈品零售商等。如果产品是面向普通消费者的茶叶，那么目标客户可能是超市、便利店等零售商。提升产品质量：无论目标客户是谁，产品质量始终是第一位的。要确保茶叶的品质、口感、安全性等方面达到国际标准，并获得相应的认证。建立销售渠道：可以通过参加展会、拓展网络渠道、建立合作伙伴关系等方式拓展销售渠道。在参加展会时，可以积极与潜在客户交流，了解他们的需求，并主动推荐自己的产品。同时，可以在网络平台上开设自己的店铺，或者与电商平台合作，利用他们的渠道进行销售。此外，还可以寻找合适的合作伙伴，例如拥有广泛销售网络的分销商或者能够提供大量订单的进口商等。制定营销策略：制定相应的营销策略，例如优惠活动、礼品赠送、文化推广等，提高产品的知名度和吸引力。此外，可以根据目标客户的偏好，提供个性化的产品定制服务，以满足不同客户的需求。完善售后服务：对于外贸企业来说，完善的售后服务是非常重要的。要确保在产品出现问题时能够及时解决，并提供相应的解决方案。同时，可以定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈意见，以便不断改进自己的产品和服务。总之，将茶叶卖给外贸企业需要深入了解市场需求、提升产品质量、建立多元化的销售渠道、制定合适的营销策略以及提供完善的售后服务等。同时要积极适应市场变化，加强品牌建设，提高产品的国际竞争力。
四、做外贸流程？
今天，这里就给大家系统性地介绍下外贸公司的整个外贸流程，供外贸新人参考。
1.客户询盘：
一般在客户下采购订单之前，首先都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解和沟通。
2.报价：
业务部及时回复客人咨询，确定货物品名、生产厂家、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，并通过Proforma Invoice给客户做正式报价。
3.得到订单：
经过洽谈，收到客户正式的采购订单Purchase Order。
4.确认交货期：
得到客人的订单确认后，口头告知工厂订单详情，要求工厂安排生产计划并答复交货期。
5.业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：
业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产。
6.1 如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证；
6.2 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账；
6.3 如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7.验货：
7.1 在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2 如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户验货并将验货日期告知计划部。
7.3 如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间，确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本单证文件：
根据工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9.商检：
如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。注意，应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10.租船订仓：
10.1 如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。此时，应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸、船期等情况，并确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。注意，应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2 如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期、运价、开船口岸等。经比较，选择价格优惠、信誉好、船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人，如客人不同意时要另选客人认可的船公司。注意，开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3 如果货物不够一个小柜，需走散货时，应向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间、入仓报关要求等内容。
10.4 向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期、柜型及数量、目的港等内容，以避免差错。
11.安排拖柜：
11.1 货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜、装柜。拖车公司应选择安全可靠、价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。拖柜前要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到，并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等。
11.2 传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3 要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。注意，要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12.委托报关：
在拖柜的同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量、口岸、船公司、定仓号、柜号、船开截关时间、拖车公司、柜型及数量以及本公司的联系人和电话等。
13．获得运输文件：
13.1 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3 及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。注意，支付运费应做登记。
14.准备其它单证文件：
14.1 商业发票：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前；发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误；L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头；如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2 FORMA原产地证书：FORM A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3 一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些，可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4 装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名、航班次、开船日、预计抵港日、货物及数量、金额、包装件数、唛头、目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书、发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5 装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量、每箱的毛重、净重、外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。注意，装箱单的重量、体积要与提单相符。
15. L/C收汇：
15.1 采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2 采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其它单证文件寄给客人。
15.3 如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜，拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16.业务登记：
每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于日后查询、统计等。
17.文件存档：
所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18.收集信息：
单证员平时应注意收集运价变动、船期、航线等信息，为业务员报价提供帮助。
五、新手做外贸，外贸订单怎么接？
啊，如果你是个新手做外贸的话，像这种外贸订单建议不要接，或者找一个熟悉的帮你接。
六、做外贸还是做物流？
只要英语好，做什么都有前途。这两个差不多，物流前几年进去的现在混得都很好,现在如果从零开始做物流,竞争要大很多,前几年要做好吃苦的准备,外贸这个行业已经发展成熟,应该比较好,因为物流对一个公司来说总是辅助部门,外贸销售才是公司的核心。我个人认为,做外贸要有质量比较好的供货商和稳定的客源,而且外贸手续,流程相对要复杂些,还有什么出口退税等问题都比较麻烦,物流在国内有比较大的发展空间,现在国内大部分的物流都处于管理,程序比较原始落后的阶段,国外的物流企业涉足的还不是很多,你要做好的话大有民营企业家的可能哦!
七、是做外贸跟单还是做外贸业务好？
个人认为选择跟单和业务不是按照个人的喜好来选择的。具体要看您自己的水平和职业生涯处于哪个阶段以及您所做的产品。假设您做的产品是消费品，而且您经过专门的训练，可以尝试从业务做起，因为产品简单容易上手。如果您做的产品是大型机械或者设计较多技术含量的产品，或者比较大的项目，建议从基础跟单做起，因为其中涉及的细节太多，金额较大，没有足够的基础知识和销售技巧支撑很难出单。
总体上，按照我的经验，建议从基础做起。打好基础才能建好高楼。业务不光是推销东西而已，具有销售技巧的同时，您要对自己的产品非常了解，让客户觉得专业，还要有推广的能力，团队管理的能力，对市场的敏感度。
如果您刚刚进入某个行业，尽量从跟单做起。起步太高，基础不牢，很快就会遇到发展的瓶颈。
八、如何开始做外贸？
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1）和老外谈生意，接订单―― 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4）向海关申报出口（“报关”）―― 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7）向外汇管理局申报（“核销”）―― 8）向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步、和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a、客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。 小提示B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~ b、报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。
九、做外贸挣钱吗？
现在国际经济往来已经成为常态，做外贸也成为经济发展的重要一环，做外贸也是赚钱的一种很好方式。
十、义乌做外贸怎样？
义乌是中国浙江省东部的一个城市，是中国著名的小商品批发市场之一，也是全球最大的小商品批发市场之一。义乌因为其便利的交通、完善的物流体系和低廉的劳动力成本，已成为中国外贸行业的重要基地之一。
如果您打算在义乌从事外贸业务，以下是一些可能有用的信息：
了解市场：在义乌从事外贸业务需要了解市场和产品的情况。义乌拥有众多的小商品批发市场，可以提供大量的商品种类供您选择，但是也需要您了解当地的市场需求和潜在竞争对手。
了解政策：在从事义乌的外贸业务时，需要了解相关政策法规，包括进出口相关的法规和税收政策等，以避免不必要的风险和损失。
找到可靠的供应商：在义乌采购产品时，需要找到可靠的供应商。可以通过参观展会、在网上搜索和与当地商业机构联系等方式来找到合适的供应商。
完善物流体系：义乌的物流体系比较发达，可以选择合适的物流服务商和合适的物流方式，以确保货物安全和及时到达。
总的来说，义乌是一个非常适合从事外贸业务的城市，但是在开始之前需要了解当地市场情况、政策法规以及供应链等信息，以确保业务的顺利进行。
